山东贸促海外行，百企出海迎来开门红

1月15日至16日，中国贸促会在北京召开2024年全国贸促工作会议，对全国贸促系统作出千团出海的工作部署要求。春节后第一个工作日，山东省委、省政府便召开全省高水平开放暨高质量招商引资大会，对高水平开放作出新部署，吹响新一年全面提升高水平开放层次和能级的“冲锋号”。山东省贸促会制定了“1155”的工作计划，紧紧围绕“带领企业走出去，开拓国际市场”这条业务主线，一季度全体领导班子成员主动认领任务，不出正月，带队组织全省16市贸促会300多家企业“五团出海”，分赴欧盟、东盟、中东、非洲、中亚、韩国开拓市场，组织开展了中外逾千家企业参加的数十场经贸洽谈对接活动，成效显著。

2月24日，“新春第一会”余音未尽，山东省贸促会便组织15家企业代表团出访埃及和乌兹别克斯坦，开拓经贸渠道、开展市场调研，拉开了山东贸促海外行百舸争流的序幕。随后，3月份，山东贸促人开启了“特种兵式”市场开拓模式，两个百企“经贸团”、两个“展览团”陆续扬帆出海，近300家山东企业分赴德国、韩国、越南、印尼、沙特、阿联酋等山东的主要贸易伙伴国家和地区，举办经贸对接活动、参加展览会，稳订单，拓市场，全面推介山东省发展成就和合作机遇，全力推动山东省新质生产力国际合作。其中，赴沙特、阿联酋、德国经贸代表团达成合作意向48个，意向金额128.41亿元；赴东盟代表团推进投资、贸易、工程项目等领域49个项目签约，涉及金额67.12亿元；在德国，山东省经贸团举办了中德中小企业新质生产力对接交流会，拜访了众多德国工商贸促机构，广泛接触德国工商界，全力扩大国际朋友圈，稳定渠道，巩固客户，开展了150余场“一对一”洽谈。在山东贸促海外行的风帆下，山东企业家积极主动开拓市场，培育抢抓商机，有力促进山东省与合作伙伴在经贸、地方、人文等领域交流合作走深走实。

一分耕耘一分收获。一季度，山东省完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动外贸高质量发展。据海关统计，一季度全省进出口总值7700.6亿元，同比增长5.5%，高于全国5%的总体增速。其中，出口4706.2亿元，增长11%。尤其是山东省对东盟、欧盟进出口保持增长。一季度，山东对东盟和欧盟分别进出口1596亿元和702亿元，分别增长19.4%和3.3%。整体来看，一季度山东外贸进出口规模稳中有增、发展质量优中有升，基本盘不断巩固，新动能持续汇聚，开局有力、起势良好，为实现全年外贸“促稳提质”目标打下坚实基础，迎来“开门红”。

细看外贸数据表，会发现山东外贸这张开年“成绩单”不简单。外贸“新三样”出口提速，一季度山东外贸“新三样”出口28.9亿元，增长90.2%，其中锂电池、电动汽车和光伏产品出口分别增长104.4%、65.3%和95.7%，成为推动外贸发展的重要推动力量。发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。不少山东外贸企业在发展新质生产力、打造国际竞争力方面已率先破局、取得成效。

近日，山东省贸促会在全省抽样300多家外贸企业，对一季度外经贸形势做了问卷调查。调查显示，59.63%的企业认为对企业获取新订单帮助最大的是“老客户”，选择“国外展会”的仅占18.04%，选择“线上渠道”的也只有17.74%。这充分印证了，山东省贸促会坚定不移带领企业走出去跟老客户“见一面”的价值和含金量。“断了4年的订单又回来了！”山东汇金新材料有限公司运营总经理于永前在签下1000万元金属板材出口订单后激动地说。于永前介绍，“以前都是企业单枪匹马参加展会，一对一找客户，成本高，效果差。这一次，身后有商贸团，还有省市县的领导，对接的客户层次高、效果好。”山东沐阳新能源有限公司总经理田录龙表示：“一次见面胜过千封邮件，主动出击才能有所收获。”通过洽谈，山东沐阳成功签订新能源设备订单，收获斐然。

来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。为推动外贸实现促稳提质，2024年山东省将全力培育外贸新动能、巩固外贸基本盘、拓展外贸新空间，为外贸企业发展创新提供坚实的政策和服务保障，明确了新一轮外贸“任务书”“作战图”。山东省贸促会党组书记、会长孟向东介绍，今年，省贸促会将充分发挥联通政企、融通内外、畅通供需的职能优势，全力做好“走进东盟”“走进亚非”和“山东贸促海外行”等系列市场开拓行动，组织企业赴日本、韩国、法国、西班牙等参加国际知名展会，开展经贸洽谈，展示山东好品、展现鲁企实力，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。

（山东省贸促会马光伟，大众网特邀记者赵帅）