2011年赴俄罗斯国际轻工纺织及设备展览会展团工作总结

      2011年俄罗斯国际轻工纺织及设备展览会于9月27日至30日在俄罗斯莫斯科全俄展览中心（VVC）举行。参展期间，展团全体人员严格遵守外事纪律、积极开展经贸洽谈，圆满完成了参展任务。现将具体情况汇报如下：

一、 展览会概况

      俄罗斯国际轻工纺织及设备展览会创办于1993年，每年两届，由俄罗斯联邦轻工纺织联盟主办，并得到了俄联邦政府、俄联邦工贸部、俄罗斯企业联合会、俄联邦工商会、莫斯科政府及俄罗斯企业与企业家联合会的大力支持。该展自创立以来，一直持续了稳健发展的良好态势，现已成为俄罗斯及独联体国家最大的纺织品及设备展览会。

      本届展览会划分了9个专业馆，涵盖服装面料、针织服装、内衣物、针织品、儿童用品、头饰、家用及产业用纺织品、皮革制品、皮毛制品及纺织机械、服饰配件、纺织产业原材料等诸多内容。

      据展览会主办方统计，本届展览会展览总面积超过60000平方米，参展商总数2200余家，20%的展商来自奥地利、白俄罗斯、保加利亚、德国、意大利、印度、中国、吉尔吉斯斯坦、拉脱维亚、摩尔多瓦、阿联酋、巴基斯坦、波兰、罗马尼亚、土耳其、乌兹别克斯坦、乌克兰、法国、瑞士、韩国等20多个国家与地区。接待专业客商34400余人次。

二、中国馆展出情况

      本届展会，我会共组织来自北京、上海、天津、山东、江苏、浙江、河北、福建、安徽、四川、辽宁、内蒙古、湖南等多个省市的174家企业参展，产品涉及服装、面料、家纺、纺织机械等，净展出面积1788.5平方米，折合标准展位199个。

      1.国家贸促会大力支持，中国馆形象极大提升，收效显著。

      中国纺织企业进入俄罗斯市场由来已久。最早中国企业参展规模较小，且组团单位缺乏统一领导，展览会主办方将中国企业放在副馆混杂展出。经过十年的精心培育，中国参展企业已经全部进入主展馆的较佳位置；为进一步鼓励企业开拓俄罗斯市场、协助参展企业借助展会平台展现最优秀的一面，国家贸促会将本届展会列入总会补贴项目、加大了扶持力度，除减免部分参展企业费用外，还投入大量资金用于展位的特装和宣传，各展馆中国区的形象获得整体提升，效果显著。中国馆上方挂出的18面带有CHINA（中国）字样的挂旗，在展馆任何位置都能清楚看到，那是蕴含传统元素的中国文化、是国际展会上的“中国特色”、“中国存在”。目前，在规模上，中国展团是该展会仅次于土耳其的最大的海外展团；在形象上，是最为统一、最有国家特色的展团。

【中国馆形象统一、宣传挂旗醒目】

 【中国馆搭建水平较高、灯光明亮】

      2.贸易效果良好，参展企业反响积极

      展会期间，我会组织的参展企业接待了大量的专业观众和客商，共结识新老客户1800余家，潜在客户近900个，现场贸易成交额逾千万美元，意向成交额两千多万美元。主要成交产品为服装面料、针织服装、皮革制品、毛皮制品等。其中超过50%的企业取得了不小的成果，在展会现场接到了订单。

      统计结果较客观地显示，参展企业对我会的组展工作非常认可，普遍认为本次采用的整体统一的中国馆标识，有效提升了中国企业的参展形象，特别是统一的标准搭建和宣传，收效显著。

      3.我驻俄罗斯大使馆经济商务室视察中国馆

      9月27日下午，我驻俄罗斯大使馆经商室穆吉辉一秘视察了中国馆参展情况，听取了展团领导关于中国馆情况的介绍，并与参展企业亲切交谈，充分肯定了贸促会多年来在协助中国轻工纺织企业开拓俄罗斯及独联体国家市场等方面所做的努力。穆一秘对我中国展区此次的搭建形象进行了高度评价，认为：中国馆此次的搭建磅礴大气，典雅醒目，融入了浓厚的中国传统文化元素，吊旗与展位装饰风格浑然一体，更突出了我组团单位的组展形象，为近十年来展位搭建水平最高，成为展览会上的一大亮点。穆一秘希望我会能够在俄罗斯展览会上继续保持这样的搭建水平和统一形象，在今后的参展过程中，商务处也将不遗余力地为中国参展商提供详尽的市场信息咨询服务和其他必要协助。

【我驻俄罗斯大使馆经商室穆吉辉一秘视察中国馆】

三、展团工作情况

       为尽可能地协助企业多渠道积极推广、充分了解当地市场资讯，在展团出发前，我会即已对参展公司进行了展前宣传。就企业赴俄参展容易遇到的情况进行了特别说明，向参展企业提供了全方位的指导。

      为落实中国馆参展企业的展出筹备工作，展团人员在出发前就收集了各家企业人员的抵达时间和联系方式。在我会展团工作人员抵达俄罗斯后，首先赴展馆实地确认展位搭建情况，落实参展企业进馆事宜，为中国馆顺利开展做好各项筹备工作；并多次与参展企业或其组团单位联系，保证布展工作的顺利完成。

四、参展体会和对今后工作的建议

      1.俄罗斯市场大有可为，应持续给予关注和支持

      俄罗斯是中国纺织品和服装重要的出口市场，也是中国实施出口市场多元化和“走出去”战略的重要地区。在中俄双边贸易中，纺织品和服装这一领域对双边经贸合作的持续稳定发展起着重要作用。随着欧美市场受其经济危机的影响持续低迷，中国企业认识到新兴市场在新的竞争格局中的重要地位，他们开拓俄罗斯等新兴市场的兴趣持续增长；另一方面，俄罗斯近年不断强化内部管理、加大对非正规贸易的清查力度，促进了正规贸易渠道的拓宽，贸易环境不断改善。      展会是提升企业形象最重要的平台之一。在贸促总会的大力支持下，我会在本届展会上，将打造统一、良好的中国馆形象作为工作重点，取得了较好成效和广泛关注。建议今后赴俄参展时，原则上持续采用统一中国馆设计和标准搭建形式，辅以整体宣传和大型特装，确保中国馆形象连续、统一；并可筛选高端品牌或新颖材料产品进行广告宣传，配合举办专业研讨会等多种举措，帮助企业接触更多的专业客户。这样既能为中国企业打开俄罗斯及周边市场提供更广阔、更有效的平台，又可进一步提升展出展示的专业化整体形象，从而加强国际竞争力。

      3. 持续开展对参展公司的展前培训工作，提供全方位市场信息，帮助参展企业理解俄罗斯市场特性

近年俄罗斯经济状况大为好转，居民收入不断提高，市场上对纺织品服装的需求日趋旺盛。这些变化为我国扩大对俄罗斯纺织品服装出口赢得了良机。我们应把握契机，继续利用展会平台，扩大轻纺骨干产品对俄出口。同时，也应看到双方具有明显互补性产业和商品带来的巨大潜力和广阔发展空间。加强对机电产品、高新技术产品等的出口的支持，也可培育我国有地域特点的农副产品的出口等。

      2.持续提升中国馆整体形象，加强企业国际竞争力

      俄罗斯作为金砖五国之一和世界重要的轻纺产品进口国，其潜力已得到广泛认知，世界各国都纷纷加入俄罗斯市场的角逐。高端市场方面，中国企业缺乏高级品牌形象；传统强项的中端和低端市场方面，由于国内劳动力成本的不断提高，面临着来自韩国、土耳其、印巴、孟加拉、越南等国的激烈竞争。提升企业形象、提高产品档次、增加产品附加值，成为中国企业深入开发俄罗斯市场的关键。

      展会是提升企业形象最重要的平台之一。在贸促总会的大力支持下，我会在本届展会上，将打造统一、良好的中国馆形象作为工作重点，取得了较好成效和广泛关注。建议今后赴俄参展时，原则上持续采用统一中国馆设计和标准搭建形式，辅以整体宣传和大型特装，确保中国馆形象连续、统一；并可筛选高端品牌或新颖材料产品进行广告宣传，配合举办专业研讨会等多种举措，帮助企业接触更多的专业客户。这样既能为中国企业打开俄罗斯及周边市场提供更广阔、更有效的平台，又可进一步提升展出展示的专业化整体形象，从而加强国际竞争力。

      3. 持续开展对参展公司的展前培训工作，提供全方位市场信息，帮助参展企业理解俄罗斯市场特性

      开拓新兴市场需要注意当地商业习惯和地方特殊性。俄罗斯属于高速发展的新兴市场，但行业协调和管理体制仍有待完善，银行结算、法律仲裁、通关等多方面的法规还不够健全，这些问题都可能对企业参展和开展贸易带来风险。比如，占据展会客户大部分的小零售商不采用信用证贸易、喜欢现货交易，而我国大多数参展企业属于生产商或大型贸易公司，多采用订单生产方式。另外，俄罗斯“灰色”清关情况仍然较为普遍，而正规清关制度僵化、价格高昂。

      在展团出发前两周，我会即给每家参展企业下发了《展团注意事项》，强调了俄罗斯市场特性，就企业赴俄参展容易遇到的情况进行了特别说明，提出了具体的应对方案。而对于参展商对于俄罗斯纺织品和服装市场的诸多询问与疑虑，均做到耐心解答，尽力向参展企业提供有效帮助，让企业参展前已经做好充分的准备工作。建议今后继续保持对参展公司的展前宣传和引导，做好做实展前培训工作，鼓励有实力的中国企业加大赴俄参展投入，增强企业的国际化竞争意识。

      开拓新兴市场需要注意当地商业习惯和地方特殊性。俄罗斯属于高速发展的新兴市场，但行业协调和管理体制仍有待完善，银行结算、法律仲裁、通关等多方面的法规还不够健全，这些问题都可能对企业参展和开展贸易带来风险。比如，占据展会客户大部分的小零售商不采用信用证贸易、喜欢现货交易，而我国大多数参展企业属于生产商或大型贸易公司，多采用订单生产方式。另外，俄罗斯“灰色”清关情况仍然较为普遍，而正规清关制度僵化、价格高昂。

      在展团出发前两周，我会即给每家参展企业下发了《展团注意事项》，强调了俄罗斯市场特性，就企业赴俄参展容易遇到的情况进行了特别说明，提出了具体的应对方案。而对于参展商对于俄罗斯纺织品和服装市场的诸多询问与疑虑，均做到耐心解答，尽力向参展企业提供有效帮助，让企业参展前已经做好充分的准备工作。建议今后继续保持对参展公司的展前宣传和引导，做好做实展前培训工作，鼓励有实力的中国企业加大赴俄参展投入，增强企业的国际化竞争意识。

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